上海决战大客户：九型人格让销售百步穿杨课程

上海决战大客户：九型人格让销售百步穿杨课程

上海决战大客户：九型人格让销售百步穿杨课程 【学员对象 】 有志于通过个性化销售提升业绩的销售人员、销售管理人员和企业家 【课程收益 】 1.通过导师讲解和学员现场演练，让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式；2.课程学习，将开启学员的觉察，极大地提升人际关系敏感度，对人的洞察可以提升到一个高度，感受到一个完全不 同的崭新世界；3.通过导师引导、团队竞赛、导师点评，激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧，提 升销售业绩，创造销售奇迹；4.通过大自然冥想，在现场帮助学员集体减压，并且探索自己的脑心腹。

课后提供材料：搞定9种类型客户TIP的PDF版本 【 课程大纲 】 天 销售实战演练，搞定客户 一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现 二、九型商业应用 1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系 2、职场人士学习九型人格的注意事项 三、在销售实战中成长 1、销售流程与销售模式 2、“送礼识人，探测人心”投射测试 3、“如何搞定不同类型的客户”现场销售训练 （怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者 1号、悲情浪漫者 4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者 7号） 第二天 九型人格识人术训练 一、一秒识人看客户 1、身体带来能量直觉判断 2、走心还看气质眼神 3、视频研判团队竞赛 4、学员T台模特秀 二、面试访谈洞察人心 1、面试访谈的基本流程 2、面试访谈的实施策略 3、九型人格面试的发问、追问技巧 4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练 5、面试访谈的界定性问题现场训练 6、面试访谈结束后的互为教练 【讲师介绍 】 孙越老师 专业资质： 上海地平线培训网讲师 《玩转九型玩转人—不可不知的九型职场经》的作者 国际九型领导力导师、私人董事会主席 法国里昂商学院客座教授 世界30强职业经理人，曾任集团海外CEO，运用九型商业应用管理过8个10个企业的外籍经理人（北美的加拿 大、美国、墨西哥，欧洲的英国、亚洲的泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦，非洲的尼日尔），其中墨西哥的工厂管 理被哈佛商学院纳入成功案例 被The International Who's Who评为企业管理世界名人 15年企业管理实战经验，18年管理咨询、培训、引导、CEO教练经验（1999年开始管理咨询，2002年开始培训，2005 年开始行动学习，2008年开始教练） 教育培训背景： 上海海事大学翻译学硕士，兼修工商管理和国际贸易 美国认证协会（ACI）注册人力资源管理专家 英国伦敦城市行业协会（C&G）国际培训师 美国九型领导力培训培训师证书 美国九型教练培训培训师证书 美国MCF团队教练证书 工作经验： 中意人寿保险 HR负责人，分管人力资源、行政、物业 （中意人寿是世界第33强的意大利忠利保险集团和世界第4强的中国石油天然气集团组建的合资寿险公司，员工1万人） 中国华源集团 助理总裁，分管过跨国企业管理、全球战略联盟、HR、IT （华源集团是总部在上海的跨国央企，曾名列中国500强第29名，多元化经营，医药、纺织、外贸、机电全国，全球员工13万人） 【培训流程】

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