广州网络营销战略培训班

广州网络营销战略培训班【教学目的】本课程旨在让学生了解、认知目前市场经济体制中营销活动的基本理论内容和知识体系，结合所学电子商务专业，重点研究如何通过互联网络开展新型的营销活动。能准确、系统地理解、掌握基于互联网的市场营销学的基本概念、基本原理，并使学生能根据目前网络市场发展规模和特征，针对不同市场环境、不同产品和网络消费者进行一系列网络营销活动的分析和策划，培养学生自我分析问题、解决问题，自我创新、创业能力。同时通过一系列网络营销技能训练，提高学生的应用实践能力。【教学重点、难点】重点：网络营销战略计划，网络市场调研、网络广告策略；难点：网络市场环境和消费者行为分析，网络促销【教学环境】【教学内容】营销要素的整合学生讨论：网络营销：现实还是泡沫？

了解网络营销的产生和发展趋势，理解网络营销包含的内容和特点，熟练比较网络营销与传统营销的区别和联系第二章战略网络营销了解战略规划的目的和意义，掌握SWOT分析方法，理解电子业务模式和战略的思路第三章网络营销计划理解网络营销计划的实施步骤，掌握分析的方法；学生活动：讨论确定本小组的网络营销计划；各小组派代表阐述网络创业计划，全班讨论环境、市场等可行性熟练应用营销学知识进行网络营销战略分析和计划制定第四章网络营销系统建设节网络营销杠杆技术第二节网络营销站点学生案例讨论：提交本小组网络营销站点规划书了解网络营销系统的组成；理解营销站点的规划方法；

实验A：营销网站方案设计熟练掌握网络营销站点的设计技巧，结合实际项目完成网站策划第五章网络消费者行为学生讨论：网络消费市场的现状和影响因素了解网络市场的发展和特征，理解网络消费者的需求特征，熟练掌握网络消费者的购买动机和购买过程，能应用网络消费者行为特点进行产品选择。第六章网络营销调研节概述方法与步骤网络商务信息学生分组发言：上网搜集本组相关商务信息，设计网上调查问卷了解网络市场调研的含义和特点，充分理解具体调研的策略；

熟练掌握网络市场调研的步骤和方法，应用方法设计网上调查问卷第七章市场细分与目标市场战略了解市场细分的方法、分类和特征，熟练掌握互联网环境中的细分市场的发展趋势第八章差异化与定位战略熟练掌握在线业务的差异化方法，以及WEB定位战略第九章网络营销产品节在线产品的资本化第二节新产品趋势第三节网上市场品牌策略学生讨论：本小组产品的网上定价策略了解网上新产品的营销内涵，理解网上新产品开发的特点，重点掌握网络品牌、企业域名管理和发展战略，熟练掌握和应用网上价格歧视策略和免费策略开展营销活动。

第十章价格节策略的改变第二节定价策略理解互联网如何改变价格策略，掌握从卖方和卖方视角分析定价策略第十一章互联网分销渠道节概述网上直销网络中间商学生讨论：网络营销渠道与传统渠道间是否存在现实矛盾？了解网络营销的渠道功能，理解相关渠道的类型，熟练掌握网上直销和比较电子商务的实施过程与控制。第十二章网络营销沟通节概述第二节网络营销站点推广网上销售促进与公共关系学生分组：确定本组的促销策略了解网络促销策略的内涵和作用，熟练掌握促销形式，重点掌握网络站点的推广方法，以及网络销售促进和公共关系塑造。

第十三章网络营销广告概述网络广告实施案例分析：网络广告方案评析学生分组：设计本组网络广告计划、文案和Flash 了解网络广告的发展和特点，重点理解和掌握网络广告的形式、发布和管理，可以应用所学知识进行广告创意。实验B：网络营销技能训练熟练掌握网络营销中网络调研、社区交流、邮件营销的各项技能，应用各项网络营销工具进行营销活动，并能够对企业网站营销行为和效果进行评价。