上海企业应收账款快速回收及信用管理实务培训班

上海企业应收账款快速回收及信用管理实务培训班【课程收获】清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。【培训费用】 2800/2天/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等) 参加对象：财务总监、营销总监、企管部经理、财会人员、信用管理人员、营销人员等。【学习氛围】【课程内容】一、透视应收账款的本质；1、应收账款的两大特点期限性有限规模 2、不同角度看待应收账款商业角度的应收账款法律角度的应收账款债权人的角度看应收账款债务人的角度看应收账款 3、应收账款管理的目标应收账款管理对于企业的重要性二、逾期账款的催收思路和技巧；

1、企业债务的特性债务人欠款的原因企业的债务存在怎样的矛盾 2、赊销客户的分析欠款客户的分类客户欠款的两大根本要素客户拒绝付款的借口 3、企业催收政策企业如何自行催收拖欠的款项企业催收的各种方法：电话、信函、面访等 4、欠款成功回收的因素增加催收效果的方法怎样才能令客户按时付款 5、企业追账的原则四项追账原则商业追账的各种手段企业追账的法律手段三、应收账款管理的方法及实施；

1、应收账款跟踪管理方法日常应收账款管理跟踪法则危险信号的识别账单管理系统 2、应收账款管理具体操作 A/R预警系统 DSO法：影响DSO的因素、计算DSO的方法、如何改善你的DSO A/R的总量控制法：使企业的应收账款处于合理水平 A/R帐龄管理法：制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理 3、账款管理体系的建立应收账款日常管理系统介绍四、合同及单据管理；1、如何**公司债权 **公司债权的各种文书有哪些 **公司债权的三大重要文件 2、票据管理系统发票的管理月结单的管理 3、授权委托书的管理授权委托书的作用什么情况下需要签订授权委托书 4、其他管理工具介绍五、客户信息的获得渠道及使用；

1、信用管理客户的分类不同的管理角度对客户分类依据不同信用管理客户分类的依据 2、新客户所关注的信息点体现合法性的信息体现资本实力的信息体现业务发展潜力的信息 3、老客户所关注的信息点体现各种变动状况的信息体现资本周转状况的信息体现交易记录的信息 4、个人客户所关注的信息点个人客户的特点管理个人客户的要诀 5、各种信息的来源和使用如何建立企业内部信息管理系统如何有效利用征信资源六、信用评估技术与方法；

1、信用评估分析框架可比性信用评估的三阶段十步骤 2、客户信用状况分析客户偿债能力分析运用影响客户偿债能力的因素客户营运能力分析运用有效分析客户营运能力的方法客户获利/收入能力分析运用有效分析客户获利能力的方法 3、信用评估的综合运用对赊销客户合理分类管理特征分析评估模型特征分析评估模型的用途合理信用额度的估算公式合理信用期限的考虑因素 4、信用评估演练信息量化的手段客观评价加主观评价的运用七、信用评估案例演练实际案例现场研讨八、信用管理流程的思路和体系建设；

1、全程信用管理模式企业信用管理的三大误区信用管理职能的合理设置 2、信用管理人员的职责信用管理人员的素质要求信用管理人员的技能要求 3、信用管理体系的建立如何建立适合不同类型企业的信用管理体系不同类型企业信用管理的特点 4、成功企业信用管理举例剖析【讲师介绍】王强，信用管理专家；管理顾问&培训师、成功的培训专家。上海财经大学信用管理硕士专业客座导师；中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师；国内某大型律师事务所首席培训师，信用管理咨询顾问；曾就职于商业银行及香港大型连锁集团公司，涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域，均有建树。

作为顾问式培训专家，王强老师通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触，深刻剖析企业的信用管理案例，总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验，在企业信用分析和风险管理方面以及个人理财和财商教育方面有着深入的研究。同时，也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。接受过王先生培训指导的部分客户有：广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、三菱电机、葛兰素史克（重庆）、日立（中国）、汽巴精化（中国）、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团等上千家企业，学员超过15000人，均受到企业与学员的一致赞扬。实实在在为企业的信用管理解决了不少难题。

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