2013-11-29 所谓变则通，通则久。过度季节，许多买家如不及时未雨绸缪，旺旺会导致错过销售旺季，压了库存等问题出现，因此，买家在日常运营中，更要学会“变通”来做店铺日常运营及宝贝推广。每到消费季节更替之时，也向买家们传递着新一季度竞争的信号，换季之际，大多商家已经提前开始选好换季店内主推产品，提前进行货品筹备和店铺页面设计制作等相关工作。正直夏季，相关夏季新品上市时间只要滞后一步，就会影响全店在这个季度的业绩节奏，导致步步落后，销售额损失很难再追回，甚至又回挤压许多库存。

本文以一家家具淘宝网店为例，随着季节的更替，原先主打并畅销的冬款单品一家不能适应销售的需要，因此，需要调整运营思路，在换季交替时，不同品类的卖家心里需要有把名算盘，即时调整好目标款，找准销售旺季，提前做好相关预热和货品上的准备，做好这些才能应对竞争。主推款之变 该店旺旺主推全棉死套件、记忆枕和保健枕等宝贝，在冬春季销售不错，但随着夏季的到来，气温上升，传统秋冬季的单品一家不能符合消费者的实际需求，意识到这点，店家也并非盲目选款投入生产，而是用数据结果发现，从3月份以后，“蚊帐”这个子类目的销售情况呈现爆发式的增长，于是店铺结合实际经营情况及时转变思路，夏季开始主推蚊帐。

正所谓“手里有粮心不慌”，在淘宝行业竞争如何激烈的环境中，酒香也怕巷子深，店内换季的单品确定，货品的后勤补给也完善了，接下来就看淘宝商家的卖货能力和营销策划能力了。俗话说，三分货、七分卖，如何吸引消费者前来购买也是卖家们需要解决的问题，忙着店铺装修、改头换面；忙着想噱头活动，买家们使劲浑身解数，目的只有一个，向消费者传递一个强烈信息，夏季的销售季节已经到来。

定价之变 在推广蚊帐之初，蚊帐的价格是148元，但是结合店铺本身的产品调性，加上前期的预热推广，这个价位的蚊帐在店内的推广效果不尽如店主的意，导致的结果是，店铺6月份在推广过程中，虽然引入大量的流量，但是店铺的销售转化情况却十分糟糕，因此，店铺只有从产品定价这门课上重新摸索了，根据行业去年同期蚊帐价格的对比，50~100元这个价位区间的销售情况是好的，也侧面反映出在满意消费者对于同等质量和宝贝功能的前提下，这个价位是消费者比较能接受且愿意买单的价格，通过数据分析对比，店铺就根据床的尺寸大小将价格定位在了76-96元之间，及时调整思路，也为后来销售业绩的提高取到了关键性的作用。