打造爆款是所有电商人日思夜想的事情。很多人学习各种技巧，也花费了很多钱，使用了各种各样的方法，甚至是非常危险的作弊的方法，仍然打不出爆款。难道打造爆款真的这么难吗？打爆款这件事情有没有规律呢？所有那些成为爆款的产品，他们有没有共同的基因和特征呢？如果我们能找到他们共同的基因和特征，是不是意味着我们每个店铺都能打出爆款呢？1、 产品 战略是电商企业最 大的战略 最开始我们做电商认为是运营为王，最难的也是运营。而经过几年的电商经营探索，我发现产品为王，真正最难的是产品。电商企业与电商企业最基本的竞争就是产品，也是最重要的竞争模块。因为电商的零售体系不同于传统线下的零售体系。在线下零售我们消费购物，是先看到了店铺，而后才看到了产品，一旦进入店铺就不会再受到其他同行的干扰。而在线上我们是先看到了产品，而后才能看到店铺。

甚至在电商领域我们完成购买产品，仍然没有看到这个产品所在的店铺，也记不住这个产品品牌的名字。因为电商领域，商家与客户进行交互的主要方式是以单品为核心进行交互。客户从搜索到点击到购买，一路都是与单品在打交道而非店铺，这与线下的商业交互路径完全不同。根据电商零售体系特殊的交互路径。消费者在电商平台购物时，在一级页面当中，首先看到的是产品本身，是一场产品筛选大赛，所以商家与商家的竞争是产品与产品的竞争。如果我们没有一款吸引客户点击的产品，将不会获得访客，如果我们店铺没有一款卖爆的产品，我们店铺将不会获得持续的平台的展现奖励。打爆款是电商企业在经营过程当中的最重要的经营动作。正所谓选择大于努力，所以选产品也就成为爆款打造过程当中很重要的一个核心步骤，因为选择错了，就意味着将会花掉很多冤枉钱，产出是负值。

电商领域不同于传统线下的一个重要的产品特征就是爆款。线下很难诞生什么爆款，只有特别大的品牌依靠强大的渠道优势才能产生爆款。在线上是很容易诞生爆款。任何一个企业在经营店铺的过程当中都能够将自己的产品变成爆款。因为电商是以电子物理 ID 来进行展示产品，这样一个物理的 ID 可以同时承接几十万的访客浏览，而在线下是任何一个门店都无法做到的，因此在电商领域这样一种特殊的物理 ID 就更使我们的产品变成爆款。电商的流量分配的原则又是聚集性的，卖得好的，卖得越来越好，卖得越不好的，会越来越不好。因此好的产品成为每个店铺能持续获得展现的一个重要原因。在电商领域，对产品的选择要比线下要苛刻很多。

因为我们面临的对手是全国性的对手，一个关键词下面可能有几十万个宝贝，所以我们要想从这几十万个宝贝中脱颖而出，必须对产品进行非常精准和高成功概率的选择。因此电商就有一句话，打一个爆款走向小康生活，打两个爆款成为中产阶级，打三个爆款就可以称之为企业家了，可见产品是非常重要的。而未来的电商企业一定要把自己打造成一个强产品战略型的公司，产品为王是我们的第 一战略。而强产品打造必须是我们非常重要的一个运营模块。所以这次针对爆款的选品战略，做了一次深入的讨论，希望能够帮助大家来建立自己产品爆品选择的基本方略，让自己在产品选择的时候有基本的标准。2、 何为爆品，爆品的定义是什么？关于什么是爆品，爆品的定义是什么，我相信有很多人有自己的看法。

但是至少有一点大家都是一致的——爆品就是承担企业主体销售额的产品，并承担企业主要利润来源的产品。如果从平台的角度上来讲，爆品是指在同一个经营赛道上能跑赢竞争对手，且具备一定坑产能力的产品。这其中有几个这样的要素，第 1 个就是我们的产品要在赛道上能跑赢竞争对手，我们产品的市场力表现要超过竞争对手。第 2 个是具备一定的坑产能力，也就是这个产品不能太小众，必须有一定的贡献力，市场覆盖面积，市场覆盖体量够大。根据市场覆盖体量的大小，我们可以把产品分成小爆款，中爆款和大爆款以及超级爆款。爆款之所以能够卖爆，是因为它还有这样的一些核心要素，如果这个产品不能跑赢竞争对手，且是体量值不够大的产品，你会发现我们怎样进行推广都无法变成爆款。爆款一定要是赚钱的产品，不赚钱的产品不能称之为爆款，可能是爆亏。我觉得这个很有道理。

所以对于爆款的选择，大家都有很多自己的标准，我们对爆款的标准做了以下的提炼，希望能够对大家在爆款选择过程当中，给予一定的启发。爆款选品的基础标准： 1、 供应链稳定——供应链不稳定，卖得越爆死得越惨。2、 供应链有优势——爆款竞争中时间越长供应链的优势作用越大。3、 毛利要高一一 最 好2倍以上，最 低不低于行业均值。4、市场 上升期一增量市场爆款才 是顺势而起,借势而成。5、 竞争系数低——对手弱，你比对手有明显优势。6、 市场体量大——体量决定销量，销量决定流量。7、 价格覆盖款——价格属于大多数人都能接受，有性价比。8、 忌讳市场大众款——现在平台越来越不支持同款，至少微调。9、 升级改良产品——产品属于行业升级产品。10、 强产品特征——卖点鲜明，卖相出色。

11、 爆款周期长——最 好能一年四季能卖，越短风险越大。12、 符合市场节点——节点就是生死要点。13、 行业壁垒——有一定的行业壁垒，同行较难复制。14、 产品力加持——大品牌，有代言，有 ip 合作等。爆款选品的数据标准： 1、 点击率高于行业 1.5 倍以上更好。2、 转化率高于行业 1.5 倍以上更好。3、 上架不推广就有自然销量。4、 上架不久就有免费流量，手淘加购