小伙伴们刚开始做淘宝的时候是不是第 一件要做的事情就是寻找合适的货源？接下来我们来讲讲两种代发模式的两种类型的货源。第 一种货源 童装 优点：需求量大，强需求，顾客主要看款式 现今最 好卖的是女童、小童套装 客单价选择中低价位，29元-39元-49元，最多不要超过59元 缺点：有季节性，但是抓住旺季起步卖出销量之后，在淡季可以做预售，或者做反季销售。母婴玩具 优点：没有季节性，全年都是旺季销售 退货率低 女装T恤 需求量大，退货率低至2%~4% 通过不停的上产品，做店内动销 a、第 一个月尽可能多上产品，一个月以后，及时删掉最近7天生意参谋后台没有搜索访客进来的链接——死链接 b、上架的时候注意选择好看的图片做主图 c、发现挖掘潜力款： 1、没有销量，但是有访客，持续几天都有访客。

这款产品符合市场需求，系统给你展现机会；主图比较好，有点击率；这样的产品优化方向，去做基础销量，做描述页面的改进拍个具有吸引力的小视频；描述页面说明，工厂直销，直供天猫，质量更好，价格更低！2、访客不多，但是有成交，一周进来30-50个访客，成交1-2单甚至更多。这样的产品我们可以优先优化主图，可以用直通车去测试图片点击率，提升图片点击率；优化描述页面，提高转化。3、营销套路：低价产品，通过降价去破0；首件优惠，前10位下单的顾客，19.9元包邮，限量10件，限购1件！从11件开始，涨价到39元；或者使用打折软件首件特惠。

第二种货源 时效性和需求性强的产品 1.顾客不主要关注价格 2.顾客对产品认知不够，不知道你产品的真实成本 3.顾客对产品强需求 4.高价格，高利润，做中高端产品，赚有钱人的钱 流量问题 1.明星同款高价产品，不需要担心没有流量 2.动销做一周，持续上新就能拿到展现 3.注意图片要改进，直接用明星图片做主图，点击率非常高；描述页面也可以用明星图片，引导性会很强 4.必要的直通车要开，我们需要拿到优先让顾客看到的机会，图片上写上明星同款 转化问题 1.工厂直销，给一线品牌供货，品质是一样的 2.明星同款，我们产品是跟明星身上穿的衣服1:1版型打造 3.卖贵！不要和山寨工厂对比 4.自己做5~10个评价就可以了 缺点：退货率会高