2023-09-24 亲爱的伙伴们： 大家好！这个月的8月5日，我们一起迎来了 悠玥瑜伽12周岁生日 。岁寒知松柏，患难见真情。过去十二年，我们能够克服各种困难活了下来，离不开我们的客户、合作伙伴莫大的信任与支持，对此我们深怀感恩之心。离不开全体员工的团结与共同努力，始终坚守在为客户创造价值和服务的岗位上，我们因这样优秀的队伍而深感自豪。也离不开我们背后每一个家庭，每一位家属的默默奉献与支持，我们因这样坚强的后盾而感到幸福。我们深知，悠玥瑜伽今天取得的每一份成绩，离不开现在的每一位伙伴，以及曾经与悠玥一同战斗过的每一位同仁的付出，感谢大家与悠玥瑜伽共担当，同成长。回首过去走过的十二年，我心中充满了感谢、感激和感恩。这几天特别想静下心、关上门，和大家说说体己话。

不忘初心，方能保持前进 12年前，我还是一家IT上市公司的职员时，我通过自己的努力达到公司高层时，我却迷茫了。开始思考，我问自己，我是谁？我为何而生？我从哪里来？我的一生有何意义？我将到哪里去？我不想在这种忙碌中平平无奇的内卷。遇见瑜伽是在2008年，因为工作压力大，去健身房上了一节瑜伽课，瑜伽老师由内而外散发的气质吸引了我，她的优雅气质就如同淡淡的玫瑰香气，清新又醉人。我也要成为这样的人，而不是为了生计被动的工作，被动的围绕老公孩子转，成为他们的附属品，被动活成父母期待中的样子。当这一切实现了，女人们却丢了自己。当时，身边有很多的同事、姐妹也都感同身受。

那次课程之后，我从心底里爱上了瑜伽，如果有一条路，让我遇见更好的自己，我想瑜伽应该是优解，同时如果能通过瑜伽，帮助自己，帮助更多的姐妹实现身心健康，活出像花儿一眼灿烂的人生，这一定是值得我矢志不渝、终身追求的梦想。2012年，我回到家乡合肥，下定决心开始创业，续写我和瑜伽的这段良缘，悠玥也在此刻诞生。让瑜伽改变生活，帮助更多人实现身心健康，这12年来，我们同样经历 了所有创业公司都会面临的风风雨雨，但我依然对瑜伽保持着初恋般的热爱，保持前进，我想应该就是源于这份初心。保持恒心，便可无惧挑战 有人做过一组数据统计，创业公司在第三年还能活下来的大概只有5%。12年后的今天，我们能够在竞争激烈的瑜伽行业占有一席之地，请允许我邀请每一位伙伴，为我们自己点一个大大的赞。

从创立悠玥瑜伽这家公司，到让他活下来，我们除了抓住风口和机遇，我想更多的是依靠团队的韧性和那股不服输的精气神。回顾曾经第1家馆——松芝万象城馆，150平的商位楼里开启会员课、教培课。那时没有私教课，没有大器械、没有空中、没有理疗，仅仅是哈它瑜伽的习练课，产品单一，内容简单。冬天，教室没有地暖，仅靠着一个暖气扇取暖， 有时一天才开一节课， 有时一天没有一人约课， 有时一个月还没有开一张卡！客户不了解瑜伽是什么？瑜伽能塑形吗？瑜伽能减肥吗？这都是我解答频率高的问题之一。第二年，原本计划这是商业综合体的楼盘也成了烂尾楼，我们不得不转移阵地...... 而大的问题在于，客户从哪里来？发传单，是我们当时能想到的好的办法。

永远也忘不了当时的场景，我带着我的妈妈一起在附近小区发传单，被保安发现，追赶，收走传单，甚至发生激烈的争吵.... 母亲总能在我们面对危险的时候，以柔弱之躯冲在前面，我从心底里感激和我妈妈一样，12年来理解我们瑜伽人的每一个家庭，支持我们瑜伽人的每一位母亲。每当遇到挫折，想到瑜伽可以帮助更多的女性实现身心健康，过上理想的生活，我总能从那份感激中找到动力，笑着面对一切挑战。2014年的夏天，我们的教培班两个班一起开，我和另一个从武汉来的5年以上的老师各带一个班。突然有一天我正在上课，被一个学生喊过去，听到这个班级的同学们正在商量：“走，找周老师退款去，退了款去老师那里学，更便宜，而且老师答应教我们更多东西”。我突然意识到这位老师中午下班回家，下午上课一直没有来，不知道是罢工还是早有预谋？

她看到我这里有这么多学员，她也可以找个场地，就可以开个瑜伽馆，这些现成的学员带过去，就是她的第1桶金。这件事发生一段时间后，当时一个没有走的学生对我说，"周老师，你不了解一个人的背景你也敢用啊，你也敢把一个班级都给她带啊，用人不是这样用的，你看这位武汉的老师，眼神有点飘游离不定，不敢正视你，说话也是模棱两可。"这位学员原来她以前在一家大型国企里做HR，后来她成了我免费的HR总监，虽然她因自身选择去北京发展，没成为悠玥的合伙之人一，但悠玥有如今的成就，她是功不可没的。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，感谢在悠玥发展的过程中遇见的贵人们，也感谢在悠玥发展的过程离开我的人。《论语》中有这样一段话，让我印象很深： 人不敬我，是我无才；我不敬人，是我无德；人不容我，是我无能；我不容人，是我无量；人不助我，是我无为；

我不助人，是我无善。我想只有提升我们自己，找到更好的解决方式，帮助更多的伙伴在这里实现成长，获得更高的收入，才是悠玥未来人才源源不断的正确法门。随着我们教培开班次数增多，我们取得了与中国生产力促进中心合作的机会，颁发了大学生再就业项目瑜伽师的资格证。应市场的需求，我们是合肥第1家开设艾阳格工作坊课程、断食中医理疗课程，我们用心服务好每一位来学习的学员，毕业后可以解决就业，也可以选择留馆工作，我们帮助每一位留下来的小伙伴，让他们有发展空间，让他们快乐工作，让他们不断的提高收入，这是我大的目标。转眼间，已经有5位老师从悠玥教培毕业，并且成为留馆的优秀瑜伽老师，每天我们吃在一起、睡在一起、一起练习、一起成长，我从心里祝福他们。心存匠心，才能走进客户 成功的人有很多，但是能战胜自己，把一件事做到的人凤毛麟角。

在中国，有人说瑜伽就是健身、有人说瑜伽就是减肥、也有人瑜伽就是宗教等等。与其听其任之，还不如亲身体验，去追根溯源。2018年1月，我带领的悠玥核心团队及学员在瑜伽发源地印度的瑞诗凯诗学习一个月。在这里我们系统的学习哈它瑜伽、瑜伽哲学、瑜伽生理、呼吸控制法、冥想、唱颂学等，不像国内仅仅只教瑜伽体式那么单一和片面，瑜伽又作为印度六大哲学派系一，对于印度的文化和印度的哲学也有一定的了解，因为心中有瑜伽，心中有爱。虽然语言不通，但从举手投足间中都感受到了印度学校里人们的善意，瑜伽就是架起了我们之前的桥梁，随后我们双方签属了友教培网的协议。至此，我们将提供印度纯正的瑜伽教培课。我深知这次的行程对悠玥在专业的提升有着深远的意义。

2月临近春节，我们回到美丽的大合肥，立马招开团队会议，一、分享我们在印度的所见所闻所学所练的内容，二、讨论悠玥未来对教学质量的把控和如何正确的传播瑜伽的文化。经过一周的分享、讨论。后总结了三个重点：只培训优秀的瑜伽老师、只传播正宗纯粹的瑜文化、瑜伽让生活更美好 。我们将建立完整的教培体系统，让零基础学员怎么在短的时间里学到专业的知识，根据印度学习的经验和知识，结合中国人目前对瑜伽的需求，改善了教培。一个月200小时，学完后不是仅仅可以带课，而且是能把课带的很熟练，成为真正优秀的瑜伽老师；我们又重新梳理会员的课程体系统，如何从课前课中课后做好教学质量的把控，如何把哈它瑜伽、流瑜伽、塑形瑜伽、空中瑜伽等课程标准化、统一化。

我记得有一次一位教培老师问我，每个月都开班，每个月在重复着同样的教学，没有新鲜感、没有动力怎么办？我立刻明白了，多数的瑜伽老师每天都在重复同样的课程、同样的口令词、讲同样的话语，如果没有对瑜伽的热诚，没有对客户负责任的态度，如果没有创新和严谨教学方法，对瑜伽老师来说，自己就是每天机械重复的劳动力，也违背了我做瑜伽的初心。从此，我以身作则，每天自我练习，让心平静下来，去感瑜伽练习后身心放松的美好，我把这份体验分享给我的老师们，我每次上完课后都尽量了解客户所想，尽力做到不只给客户解决身体问题，还有心灵的输导。我们的会员有的成为悠玥的员工、有的成为悠玥的股东，大家心照不宣地说这辈子就她了——瑜伽，而且是在悠玥。我认为匠心精神首先是热爱，其次是敬畏、坚持 。

她或许不被理解，但始终如一地专注，方能打磨出一件精美绝伦的作品。满怀信心，一起拥抱未来 不能忘记，疫情三年，是全球经济的一场大考，也是各国经济的一次大变革。然而也是瑜伽市场的一次大洗牌，起出2020年全城封锁，被迫停止营业3个月，很多瑜伽馆因为资金流的短缺，直接被迫关闭和转让。我知道这时正是面临着新的机遇和挑战，当全国人民都在呼吁如何提高免疫力，如何防止感染，当全国的孩子们停课在家上视频课时，我们深知此时瑜伽练习是好选择，我们的私教课程和少儿瑜伽课程，正顺应市场的需求大幅度的增加。具艾瑞咨询的数据：中国的瑜伽市场规模，2020年200亿元，2021年251亿元，2022年295亿元。面对很多行业萎缩和倒闭，我们看好的瑜伽市场还在小幅快跑。

一直跟随着悠玥多年的小伙伴们也都成长起来了，可独当一面了，三年以上的老员工占比60%，她们都是把瑜伽当成一辈子去做的事业，把悠玥当成自己的家去经营，员工试气高涨。随后两年，我们连续开了6家新店，原有的3家老店重新品牌升级。10年磨一剑，霜刃未曾试。谁能抓住时代的机遇，谁能适应变化的需求，谁能创造更多的价值，谁就能赢得更多的尊重和信任。疫情3年，是一个分水岭，也是一个新的起点，让我们试以待，谁能在未来瑜伽的康庄大道上领跑! 悠玥瑜伽第1个十年只培养优秀的瑜伽老师，第二个十年，让优秀的的瑜伽老师有个更好的发展平台，培养更多的合伙人，培养更多的百万富翁千万富翁，开百家门店，让合伙人有更大的发展平台，服务更多的有需要的人，让千千万万的人因为你们而收获健康。

目前我们10家直营连锁店，未来我们会做成直营+加盟、直营+众筹或加盟的多种商业模式并存，未来悠玥的品牌可以通过直营与加盟等组合扩张模式抢占下沉市场，快速布局扩张，率先占得市场先机，实现规模化运营。我们与伙伴共创机制，赋能合伙人，我们统一输送人才，统一管理模式，避免现在相对松散化经营模式，难以保证教学质量和服务水平。在生态打造层面，我们围绕女性消费，从瑜伽扩展到其他业务，如母婴、服饰、健康代餐等，建立本地化女性服务生态圈。如上所说随着收入水平的提高，女性消费者越来越注重生活品质的提升与生活方式的转变，女性消费力正在不断崛起，新时代女性更加追求自身的全方位养护（如：瑜伽健身、护肤保养、美容仪器、保健品以及健康代餐等）。

未来，围绕女性消费，建立以瑜伽课程服务为核心、时尚、母婴、餐饮等周边衍生服务为辅的本地化女性综合服务生态圈将是瑜伽品牌吸引消费者、打造品牌效应的关键竞争要素。未来可期，既是我们对美好生活的向往，也是我们为实现自我价值而不断努力的动力。为了实现我们的梦想，我们应该珍惜每一刻时光，把每一个平凡的日子都过得有意义。我们需要勇敢地追逐我们的梦想，坚定信念，勇往直前。传递爱心，一起实现梦想 过去的十二年，由我发起的合肥市健身瑜伽协会的成立，合肥市千人瑜伽大会四届活动的成功举办，得到了合肥市体育局的认可和支持，记得体育局的朱处长曾经在台上发言说：“全民健身活动是一项国家倡导、社会支持、全民参与的社会系统工程，瑜伽是一项身心两方面共同锻炼的一项运动，衷心的祝愿大家在此次瑜伽活动中受益颇丰”；

徽州国际瑜伽文化节，更是让合肥的瑜伽爱好者有机会在家门口就能参加的瑜伽盛宴，活动由30多位国际国内的瑜伽流派的大师及创始人，20多家瑜伽相关企业联合协办，我们整合行业相关产业共聚合肥，整个活动为期3天，流动人数约800人/次场观。为行业输血、为伽人提供大师学习的机会、提高悠玥品牌在全国的知名度。佛学中说，人这一生，皆在渡，渡人，渡心，渡自己。在悠玥内部，我们坚持信念：提供更好的发展平台，让员工有归属、有收入、有成长，终成为受人景仰的人。这么多年我遇到无数困难和重重压力，但我使终相信，相信就有相信的力量，一切都会越来越好。我也时常问自已：你是一切问题的根源，你变了，一切都变了。遇事从自己身上找问题，凡事先自己先改变，主动调整，适应环境。心中有爱，手中有剑，逢山开路，遇水架桥。

对于外部，悠玥的会员、合作伙伴，我会换位思考，也尽心帮助他人成功，终实现双赢和多赢的局面。此时此刻，当我们在憧憬着悠玥的美好未来时候，悠玥也在向我们展现一个无比宽广的舞台。而要成为一个出色悠玥带头人，作为现在的我，还有许多需要完善和提高的地方，也会面临各种各样的挑战。我认为我并没有辜负我自己至今的努力。时间倏忽而逝，也许，现在比起初，我的容貌变了、头发白了，但我的梦想仍历久弥新，我也将为之砥砺前行。风雨十二载 再创新纪元。再次向每一位伙伴致敬，让我们一起“不忘初心、保持恒心、心存匠心、满怀信心、传递爱心”，为梦想而战，为更好的自己而战！我们的悠玥，我们的心声 如果你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，我们每人还是只有一个苹果。如果你有一个思想，我有一个思想，彼此交换，我们每人就有了两个思想。

各位伙伴，悠玥平台，是我们未来共同的事业，为了迎接下一个更好的10年，希望你能展开心扉，不吝智慧，对公司的发展提出建设性建议，我们将斟酌参考，择优选用，和你一起推动悠玥瑜伽的可持续健康发展。