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如何根据自身优势进行有效定位
2014-04-19 美容美发店在进行市场定位时，首先要了解自身的优势，为了更快地接近成功，发挥自身的优势是非常重要的。下面我们针对不同的美容美发店进行定位描述。1.综合型的美容美发店的有效定位 所谓综合型的美容美发店，多是营业面积较大，服务项目较多的大型美容美发店，这一类的美容美发店在定位上比较难以明确，不过也可以根据自身优势，进行有效的市场定位。顾客群定位： 收入丰厚的白领女性，拥有个人成功事业的女性，他们是美容美发店具消费能力和活跃的顾客。由于他们在生意场上或职业场合的社会角色分量的加重，其对美容美发的要求已远远超出“面部美容”范畴，而进入更深层次的、“整体美容”“心理美容”。因此，她需要寻找一个“既能适合个人身份又能满足其社会地位”的美容美发休闲场所。
该顾客群年龄一般在30——45岁之间，其月收入不低于3000元，80% 以上的人具备高学历，在服饰上讲究不同场合搭配不同的服饰，以显示其个人内在气质。顾客群消费心理： 这类顾客具有超前的消费意识，注重消费的附加价值，属比较成熟的消费群体。她们具有一定的美容美发知识，注重产品的品牌和内在品质，不追求短期的产品功效，以高档产品为中心，在消费时不吝惜金钱。营销模式定位： 针对这种顾客群，对其消费需求进行分析后可以形成“会员制营销”模式的经营定位。实施会员制，必须有一整套“会员发展、管理、组织办法”和“会员章程”，并需要精心设计会员卡的类别及所享有的权益或优惠。经营项目定位：美容、美发、减肥、健身、桑拿等多种服务项目综合一体。
2.专业美容院的有效定位 专业美容院在单体经营规模上角3综合型美容美发店要小，根据投资规模也分不同层面的专业美容院，专业美容院服务项目类别也比较少，但会通过一两个特色项目带动其他消费。顾客群定位： 年龄大约在25——45岁之间，多为都市女性，工作和收入都比较稳定，她们是社会消费的主流群体，也是美容消费大的一个群体。顾客心理： 这类顾客群，有学识，对美容的认可程度高，也非常在意其容貌和形象，有一定的美容知识，对美容院的专业程度比较在意，在美容消费上比较理性。营销模式定位： 针对此顾客，专业美容院应以突出的专业形象建立起顾客的信任度，例如邀请美容专家驻店，举办专业美容知识讲座等策略，建立起美容院的专业形象，从而获得顾客的认可。
