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深圳销售精英特训营

深圳销售精英特训营适合对象企业的一线销售精英、销售顾问、营销经理及想从事销售的人员。课程内容一、销售理念篇 1、销售的关键和原理：销的是什么？2、买卖过程中的“买”的是什么?? 3、有效问话的四种模式及问话的六种作用 4、用“请教”作问题的开始 5、如何让客户能快速度认同你、肯定你的技巧？二、销售实战技巧篇 1、积极的准备 2、如何了解顾客需求 3、介绍产品 4、FABE法则 5、解除客户的反对意见的四种策略 6、解除反对意见两大忌 7、价格的系列处理方法 8、如何让客户转介绍与客户服务您公司的在销售过程中是否遇到以下的问题 1、普通的销售代表如何能快速地向销售代表过渡与发展？2、您公司拥有好的产品，却卖得不尽人意，销售业绩增长缓慢？3、销售人员在面对客户提出的反对意见时，束手无策，无法成交？

4、销售人员在后成交时的，临门一脚的力度不够，客户没有购买？5、销售人员不知道如何有效地引导客户，并朝着有利的方向去解决问题？6、销售人员经常说“错”话，把客户无形中“得罪”，客户在不断地流失？销售五条金律：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。教学环境教学优势 13年深圳办学经验，师资力量雄厚，教学管理严谨，办学规模庞大，是您学习的佳选择。关于我们深圳市比阁威培训中心是Bigwell国际教育集团深圳教学中心。是经市教育部门批准的综合性办学机构。是深圳市师资力量强、办学规模大、教学质量好的品牌培训机构之一。

学校自2002年创办以来，一直秉承“以人为本，服务社会”的办学理念，已经为社会各界输送了大批各类型各专业的人才，深受学员和用人单位的好评。中心始终坚持“信誉至上，质量”的办学方针，赢得了社会的广泛赞誉。办学多年来，在各级政府部门、主管部门及热忱求学学子的大力支持下。比阁威培训中心也得到了良好的发展。从基础性教学，发展为现在的基础性加学历的综合性的大型教学机构。中心现有自学考试教育、成人高考教育、MBA考前辅导教育、成人中专教育、模具专业教育、外语教育、会计教育、职业资格教育、艺术类教育、美容化妆、销售管理、网络营销、中小学课外辅导及综合素质教育等项目。

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